明星不吃香了?运动品牌为何改用健身网红带货

发布时间:2020-10-19 01:18   来源:

  运动品牌在推广产品时越来越喜欢和健身网红合作。据悉,目前运动品牌NEIWAI ACTIVE、彪马、耐克、露露乐蒙等倾向于选择健身网红或者健身教练推广产品。专家认为,相比明星,健身网红善于互动,和消费者的心理距离较近,更有利于产品销售。但如果健身网红有负面新闻,品牌也会因此受到很大影响。

  据了解,NEIWAIACTIVE于近日宣布和健身网红周六野合作,并在其天猫旗舰店上架了五款联名产品,包括运动内衣,运动短裤、瑜伽裤、罩衫、运动连衣裙,价格在329-899元。据悉,这是NEIWAIACTIVE首个网红博主合作系列产品。

  除了NEIWAIACTIVE外,彪马也邀请健身网红合作。中国商报记者注意到,在彪马天猫官方店“明星同款”的商品合集中,除了一些众所周知的明星外,还有健身网红帕梅拉·莱孚。据悉,这位德国专业健身教练是彪马今年新签约的合作博主,她出生于1996年,今年只有24岁。虽然这位健身网红年龄较小,但其影响力却很大。今年8月20日,帕梅拉·莱孚入驻KeepApp,当天粉丝量就突破10万,其哔哩哔哩账号目前粉丝量已突破200万。

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健身网红帕梅拉·莱孚在录制视频时身穿彪马运动服饰。

  耐克在推出新款瑜伽服饰NikeYoga系列时也选择和健身网红合作。今年4月,该品牌邀请瑜伽教练、模特等健身网红拍摄视频广告《你我都是瑜伽的料》,通过该短片宣传耐克瑜伽系列服饰适合所有人群。

  事实上,加拿大瑜伽服饰品牌露露乐蒙算是运动圈内较早和健身网红进行合作的品牌。与其他品牌邀请明星代言不同,露露乐蒙邀请瑜伽老师、健身教练成为品牌大使,与消费者建立稳定的互动关系。

  据悉,露露乐蒙每入驻一个新城市就会挖掘当地最热门的健身教练和瑜伽老师,给他们提供免费的服装,并在门店里悬挂他们身穿露露乐蒙服饰的海报进行宣传。此外,露露乐蒙还会让这些品牌大使定期举行瑜伽课程,让消费者在长期的瑜伽训练中了解产品。通过这种方式,露露乐蒙可以了解消费者的消费习惯,并借此收集消费者反馈以不断改进产品。

  某网红经纪公司的工作人员对中国商报记者表示,现在品牌方确实越来越喜欢让网红来带货,因为网红的营销方式比较灵活,在不同的社交平台可以有不同的宣传策略。另外,从品牌方角度来看,网红的带货费用比明星要低得多。

  不少消费者也喜欢网红推销的产品。消费者宋女士对记者表示,她不爱逛街,大部分运动服饰都是通过网购,在无法体验产品的情况下,她更相信健身网红的推荐。“一方面是因为健身网红和消费者的互动次数更多,这个过程增加了消费者的信任感;另一方面是因为健身网红和消费者之间的心理距离较近,他们会从消费者的角度去介绍产品,推荐产品时会更加耐心细致。”宋女士表示。

  服装行业专家赵小林对中国商报记者表示,相比电视、报纸较为生硬的“洗脑式”宣传方式,网红在网络社交平台推荐产品的方式是消费者比较容易接受的。

  另外,从产品角度来说,某些功能性服饰例如防晒衣、速干衣等需要专业人士测评才更具说服力,而这些健身网红在专业度方面具备一定优势。

  但赵小林认为,健身网红在推荐产品时也应保持谨慎,如果出现欺骗消费者的行为,也会给品牌带来不良影响。(记者 颉宇星)

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